企業參展技巧有哪些？哪些技巧有助于幫助你在展會上獲得客戶，發揮出展會的******價值呢？對于打算參展的企業參展人員來說，想要在展會上大顯身手，這些技巧值得一看！

一、人員進行編組

企業參展前將負責該項目的人員進行分組。分工協作，每個人負責不同的工作。比如：專門搜集信息的人員。因為一個規模較大的展會，通常與這個行業相關的競爭對手一般情況下都會到齊，所以展會是一個搜集行業信息十分重要的一個機會。展會上每個人負責什么工作，都要提前分配好，大家齊心協力，方能發揮出參展的******效果。

二、尋找潛在客戶

是你的潛在客戶？你需要搜集關于潛在客戶的哪些資料？為此在參展之前你要定一個目標，為了實現這個目標你要帶多少人去？準備多少企業資料和產品資料。在展會現場，你也會學會分辨哪些是潛在客戶，哪些是隨便看看的客戶。安排哪些人員專門接待潛在客戶，面對潛在客戶是否做好了充足的應答準備？此外提前準備好的參展資料、單頁你也要做好分類，哪些是人人都給的，哪些是給潛在客戶、供應廠商的，以免還在參展其間你的名片就沒了、資料也沒了，此時再重新制作也來不及了。

三、企業產品介紹

展會上，那些對企業產品有興趣的人，你不妨邀請對方坐下，聊一聊。這時你要分辨客戶需要的是什么，而你的企業主要產品是什么，你能夠給對方提供什么。對于潛在客戶你要盡量要到對方的資料，比如你可以找對方要一張名片，或是邀請對方填一下資料，填完資料可以參與某個抽獎活動等。

四、拓展企業知名度

企業品牌知名度，與參加展會的檔次、展位設計搭建效果息息相關。除此之外，想要在展會上給參展觀眾留下深刻的印象，企業人員著裝，贈送小禮物等都是不容忽視的方面。統一著裝的企業更容易分辨，給人整齊劃一的感覺；而贈送小禮物比如買電腦送鼠標，容易令消費者產生好印象。這一類方法都可以拓展企業品牌知名度。

五、做好通盤考慮

參加展會是一件費心費力的事情。所以想要有更佳的狀態去參展，關于參展的一些基礎情況都要提前做好準備。比如吃飯的時間地點、在哪住宿、網絡情況、交通安排等，都要提前打點好。否則即便攤位搭的再好看，其他方面薄弱，沒有發揮出多層級的積極性的話，自然而然展會的效果也會打些折扣了。

六、展會后期客戶跟進

倘若一場展會搜集到400個客戶資料的話，一般來講，參展不久后就會逐漸遺忘，失去興奮感，三到五天，最多維持兩個禮拜。所以通常來說，你要在展會5天內完成跟進客戶的工作。因為展會收集的客戶資料會比較多，所以會后可以安排一部分人專門對接后續跟進工作。如果有當地客戶參展的話，你還可以實地去拜訪對方，提供己方可以給對方帶去的資源，建立長期伙伴關系。

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