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        news新聞中心

        企業參展前要考慮這些問題!

        2021-05-10

        德國展覽協會根據市場營銷理論將參展目標歸納為:基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業參展可能會同時抱有幾種目的,不過在參展前務必確定主要目標和重點考慮因素,以便有針對性地制定具體實施方案。蘇州華諾展覽的小編認為,企業參展前最好要考慮好以下幾個方面的問題。


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        1、展會性質。

        發達國家,不同性質的展覽會界限分明。然而在發展中國家,由于受經濟環境和展覽業水平的限制,往往難有準確的劃分。故而參展商應結合自身需求謹慎選擇。

          

        2、知名度。

        通常來講展覽會的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,成交的可能性也越大。不過如果參加的是新的展覽會,則要看主辦是誰,行業號召力如何?!?/span>

         

        3、展覽內容。

        現代展覽業的一大特點是日趨專業化,同一主題的展覽會可細分為許多小的專業展。同一行業的展覽會,展出內容可能大不相同。參展商事先一定要了解清楚,以免″誤入岐途″?!?/span>

         

        4、時間。

        任何產品都有自己的生命周期。經歷新生、發育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產品周期間有一定的規律。對于普通產品而言,在新生和發育階段,參加展會有事半功倍的效果;在成熟和飽和階段,展出的效果可能事倍功半;到了衰退階段,展出往往會勞而無功。

         

        5、地點。

        參加展覽會的最終目的是為了向該地區推銷產品,所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區是否是自己的目標市場,是否具有潛在購買力。必要時可先進行一番市場調查。


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