不管是參加當下正火的線上展、遠程參展，還是傳統的線下實體展會，除了參展費用，還必須花費人力、物力、時間成本和資源等。所以，如何參與一個適合自己的展會讓這些有形和無形的成本都能物盡其用？今天，就讓蘇州華諾展覽的小編來給你支支招吧。

1、你是否能共享目標觀眾？

目標觀眾為什么很重要？因為他們決定了有多少人可能會到你的攤位，如果沒人到攤位就等于沒機會簽單，那參展就毫無意義了。所以，當你看到一個展會的宣傳冊或官網，首先要關注的除了展會介紹外還需要看目標觀眾是否能夠為你所用。如果并不匹配你的行業，那么就算這個展會的質量再好，規模再大，觀眾多少，都與你無關。

2、參展相關費用是否在你的預算內？

為什么是與參展相關的費用？因為除了參展本身包含的展位費、登記費、展具增租費等，還有些可能附帶的費用，如一些展會可以給部分協會會員展位優惠，會員費繳納過后享受的費用就會大大降低。當然，還有保險費、展位設計費、名片和宣傳材料的印刷費、員工差旅費等。所以，你的參展預算必須要囊括這一系列費用，而非僅僅局限于展位費。

3、你的競爭對手們是否都有參展？

看看競爭對手們是否都有參展也是一個很好的參考方向，為什么？競爭對手就是和你有著相同產品/服務的公司，如果在一個展會的宣傳資料和廣告上發現了很多這類人，那就證明你的產品極其符合展會的定位，既然產品符合定位了，那你還怕觀眾不對口嗎？

4、如何找到展會？

信息時代，網絡已經涵蓋了極其豐富的信息了。通過搜索引擎去找是一個很好的方式。不過，搜索的展會類別雜，有些信息也可能不夠準確，所以也有很多企業會通過展會代理來幫忙，畢竟人家是專業的，除了能幫你定位適合的展會，大多數代理也包含后續的服務，這種簡便的選展方式也是中國企業出國參展的******。

5、為什么要參展？

既然告訴你們這些選展小技巧，那么，回歸到最基礎的問題——究竟為什么要參加展會呢？通過一個展會，你可以知道目前市場競爭的情況，所在行業當前和未來的發展趨勢，業內專家大咖的見解和建議、見一見你的客戶或者挖掘新的市場需求，找找潛在客戶等。通過這一系列的動作，拓寬你的商業網絡，發展業務。而除了聽別人怎么說，你也可以通過參與到現場的一些論壇、活動、會議等和其他人交流，說出自己的想法。

不過，這一切的前提是你必須主動，主動，再主動！如果你只是單純登錄到線上展會的系統等客戶，或者是到展會現場翹個二郎腿吃吃零食泡面，客戶也不會自己找上門，天上不會掉午餐，當然更不會掉訂單。所以，一旦你決定參展就必須要主動出擊，去找客戶，然后抓住機會，這才是你參展的目的！

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