不論一家公司的規模有多大，展會都為之提供了一個很好的拓展業務的機會。參展是一種高效的營銷方式。主要表現在哪些方面呢？下面就和蘇州華諾展覽的小編一起來了解下吧。

1、低成本接觸合作客戶。公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。展會調查研究表明，通過銷售電話接觸客戶的平均成本遠遠高于通過展銷會直接接觸客戶的成本。

2、工作量少質量高。展會上接觸到一個合格的客戶，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。而且客戶因參觀展銷會而向展商下的訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

3、潛在客戶。以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會會為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買這些產品和服務。

4、競爭力優勢。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會參觀者還會利用此次機會比較各個參展商。因此，這是一個讓參展商展示產品優異功能的公開機會。

5、節省時間。在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

6、融洽客戶關系?？蛻絷P系是很多公司的熱門話題，展覽會是煞費苦心維護客戶關系的好地方。參展商可以通過很多方法對客戶表達謝意。

7、手把手教客戶試用產品。銷售人員攜帶產品在路上進行演示的機會不多。而展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。

8、競爭分析。展覽會現場提供了研究競爭對手的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。大多數展會（尤其是大型展會）通常都會吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優勢。

9、產品和服務的市場調查。展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或是一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能以及基本質量的要求。

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